こんにちは
エステサロンのための集客力×売上アップの専門家の伊藤朋美です。
マクドナルドでも使われている松竹梅効果って知ってますか？
色々なところで使われている価格戦略なんだけど、これをエステの回数券のメニュー設計に活用すると、売りたいメニューを一番売りやすくできておススメ。
売場に、いろいろなグレードの商品が並んでいると、人は無意識のうちに、上と下を避け、中間のグレードを選びがち。という心理効果で、松竹梅効果といわれています！
マクドナルドでもドリンクはSMLの３種類の価格帯で用意されていて、ほとんどの人はMサイズを選んでいるそう！
でも、マクドナルドはこれを想定して、量に対しての価格をMサイズが一番割高に設定しているんだって。
これを私もサロンの回数券メニューに活用してみたら、本当に真ん中のメニューが一番売れたんだよね！
こういう、人間心理って面白いですよね！
松竹梅を使った「価格設計の仕方」知りたい方は「松竹梅」ってコメントしてね！
それでは、明日もあなたの
サロン経営が明るく笑顔溢れるようなものに、
なりますように！
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