こんにちは。
エステサロンのための集客力×売上アップの専門家の伊藤朋美です。
ただの安売りにならないために
みなさんのサロンでは 初回体験価格、お試しメニューというものがありますか？
そして、その初回体験の後、お客様にオススメする、バックエンド商品(本当は、売りたい本命メニュー)は用意していますか？
バックエンド商品がないと、そもそも、ビジネスとして成り立ちにくいのです。
安い価格で施術して、お客様にお帰りいただくだけでは、店舗は新規の方が来れば来るほど赤字になってしまいます。
初回価格としてお試し価格を設定していなくても、 次のステップに繋げる仕組みがなければ、中々売上をあげにくいです。
なのでお試し価格の先に、売上があがる仕組みを作るのは必須。
売上アップのための仕組み作り
新規集客は、コストもかかるし手間もかかります。せっかく来店してくれた新規様を 体験だけで終わらせては、ほんとにもったいない！！
体験メニューから、何度も通ってくれる仕組みをきちんともっておくことは、サロンの売上アップには必須だと思います。
この仕組みを考えるのは、大変でもありますが、実は楽しい作業でもあります。
ぜひ、みなさんも楽しみながら初回体験→本命商品販売の仕組み(流れ)を考えてみてくださいね！
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