こんにちは
エステサロンのための集客力×売上アップの専門家の伊藤朋美です。
美容業界は、メーカーさんとの初回取引の時、導入条件として初回ロットいくら。と金額が決まっていることが多いもの。
ここで注意したいのは、「小さなサロンは過剰に在庫を持たないようにしないといけない」ということ。
その初期在庫、「本当に売り切れるのか」よく考えてください。
わずかな売上金を物販仕入れでほぼ払い出してしまわないように。
私は、商品選定のポイントして、最初は過剰在庫にならないように「バラで購入可能か」を確認します。
そして、ある程度売れる商品だとわかってきたらまとめ買いするようにしています。
通ってくれているお客様の数が増え、購入見込みのお客様がある程度予測できるようになったら、掛け率がよく、サロンにきちんと利益のでる商品を選ぶようにするといいと思います。
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